L’intérêt de l’apporteur d’affaires dans le BTP
De nombreuses entreprises du bâtiment préfèrent se concentrer sur leur corps de métier, et délèguent la prospection à un apporteur d’affaires (voire parfois à un commercial pour les plus grosses entreprises).
Si vous êtes entrepreneur dans une TPE ou PME, faire appel à un apporteur d’affaires dans le bâtiment pourrait tout à fait vous aider à trouver des chantiers de particuliers.
Le métier d’apporteur d’affaires
Avant toute chose, rappelons en quoi consiste le métier d’apporteurs d’affaires BTP.
Pour faire simple, un apporteur d’affaires est un professionnel de la relation entre particuliers à la recherche de services et prestataires de services.
Dans le milieu du bâtiment, un apporteur d’affaires dispose ainsi d’un large carnet d’adresse composé de :
- D’artisans du bâtiment : un apporteur d’affaires peut être spécialisé dans un seul corps de métier, comme la maçonnerie, ou connaître un vaste réseau d’artisans.
- De particuliers à la recherche d’artisans : le métier d’apporteurs d’affaires est de suggérer des artisans de son réseau à des artisans qualifiés, pour satisfaire les deux parties.
Selon les cas, un apporteur d’affaires en bâtiment peut se rémunérer au forfait, ou au pourcentage du coût des travaux.
Pourquoi faire appel à un apporteur d’affaires ?
Si vous êtes artisan ou entrepreneur du bâtiment, il est tout à fait conseillé d’avoir recours aux services d’un apporteur d’affaires.
Travailler avec un apporteur d’affaires en BTP peut clairement vous permettre de faciliter la création ou la gestion d’une entreprise du bâtiment :
- L’apporteur d’affaires vous met en relation avec des particuliers à la recherche de chantiers. Vous n’avez donc plus à gérer la prospection et pouvez vous concentrer sur votre activité.
- Un bon apporteur d’affaires vous permet de trouver des chantiers tout au long de l’année. Vous ne souffrez donc plus de période de creux et pouvez travailler sur de nombreux chantiers.
- En augmentant votre portefeuille de clientèle, un apporteur d’affaires vous aide à développer votre notoriété et votre réputation locale.
Si votre activité vient de se lancer ou si vous avez du mal à trouver des clients, travailler avec un apporteur d’affaires professionnel sera ainsi une excellente idée.
